《现代推销技术》是教育部高职高专规划教材，是根据《高职高专教育市场营销专业人才培养目标及基本规格》编写的。《现代推销技术》共分10章，包括：推销概述；推销方式与模式；推销环境；推销礼仪；推销接近；推销洽谈；异议处理；推销成交；推销技能；推销管理等。 《现代推销技术》吸收了现代推销技术新的理论和实践研究成果，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要讨论和阐述推销实践中的各类技术性问题。教材内容涵盖面广、深入浅出、实例丰富，以社会经济领域的实际应用为归宿，对重点内容进行挖掘，突出了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践有机结合，根据高职高专学生培养目标的要求和技术课程的特点，力求原理清晰、实务突出，着力于培养学生综合应用能力和实际操作能力；在体系编排上以推销活动过程为基本线索，环环相扣，前后衔接；对各项具体技术的阐释从原理出发，通过大量的对比、分析，引导学生思考问题并举一反三，注重学生创造性思维的开发和技术创新能力的培养；《现代推销技术》概念和结论的引入由特殊到一般，力求通俗易懂，言简意赅。 《现代推销技术》既考虑了现代推销技术本身的结构体系，又注意了与相关课程内容的衔接。从方便教师讲授和学生学习出发，各章均有学习目标、小结和思考题，第3~7章后附有案例分析，以帮助学生对内容的理解、消化和吸收。 《现代推销技术》结构严谨、深浅适度、文字流畅，可供高职、高专及成人院校市场营销专业使用、经管类其他专业选用，也可作为市场营销相关从业人员的参考用书。 |
