区域市场攻略：区域市场的开发、管理及提升

区域市场攻略：区域市场的开发、管理及提升 内容提要

    区域市场是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。在《区域市场攻略：区域市场的开发、管理及提升》中，您会接解到系统的思维工具、大量的成败案例和实战技巧。这可为广大区域主管（大区经理、分公司经理、办事处经理、经营部经理等）提供指导性思想，从而使企业的市场拓展工作更具战略性、计划性、科学性和成效性。《区域市场攻略：区域市场的开发、管理及提升》不仅仅是适用于区域主管的一本工具性读物，也是适合于企业营销总监（营销副总）乃至企业总经理的一本指导性读物。对于营销出身的区域主管而言，《区域市场攻略：区域市场的开发、管理及提升》将帮助其对该领域内的最佳实践和最新趋势作进一步的学习和探讨；对于没有接受过正规营销教育的区域主管而言，《区域市场攻略：区域市场的开发、管理及提升》将为其提供极好的自学机会。

区域市场攻略：区域市场的开发、管理及提升 目录

序
前言
第I部分 行动篇
第1章 赢在区域市场
第2章 知己知彼，百战不殆
第3章 市场细分、选择和定位
第4章 营销策略企划
第5章 周密部署、有效进入
第II部分 管理篇
第6章 区域主管定位
第7章 团队建设，循序渐进
第8章 渠道管理，动态进行
第9章 科学铺货，积极助销
第10章 渠道精耕，深度开发
第11章 客户管理，重中之重
第12章 过程管理，成功保证
第13章 结果管理，承前启后
第III部分 提升篇
第14章 区域市场提升企划
第15章 挤占策略
第16章 提升市场整体份额
第IV部分　技能篇
第17章　市场调研技能
第18章　区域市场评估、预测及计划技能
第19章　推销技能
第20章　促销技能
第21章　商品陈列技能
后记

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