《销售团队管理（原书第11版）》是能对销售管理工作实践起到极佳指导作用的专著，英文原版已更新到第11版。《销售团队管理（原书第11版）》从销售团队管理与营销观念和营销战略的关系，以及销售管理的基本性质入手，深入、详细地介绍了有关销售团队管理方面的内容。实战性是《销售团队管理（原书第11版）》第一大特点。针对许多企业销售实践中的问题，作者提出了许多基于企业实践而又可操作的方法。理论前沿性是《销售团队管理（原书第11版）》第二大特点。《销售团队管理（原书第11版）》相当精确而有效地把握住了前沿问题都进行了非常详尽的探讨。理论性与实践性的结合无疑提高了《销售团队管理（原书第11版）》的价值和实用性，对于那些从事实际销售管理工作的人、对于那些将来要从事销售管理工作的MBA和营销、管理专业的学生来说，通过阅读《销售团队管理（原书第11版）》，不但可以了解销售工作的实际流程，了解销售管理理论发展的一般趋势，而且可以学到许多销售管理的实际技能。 |
