销售团队管理（原书第11版） 目录

销售团队管理（原书第11版） 目录

作译者简介
译者序
前言
第一部分 销售团队管理导言
第1章 销售团队管理研究领域新发展
第2章 销售团队战略管理
第3章 人员销售过程
第二部分 销售团队的组织、人员配置与培训
第4章 销售团队组织
第5章 界定和招聘销售人员
第6章 求职者的遴选与聘用
第7章 销售培训计划的开发、贯彻和强化
第三部分 销售团队运营
第8章 销售团队激励
第9章 销售团队薪酬 
第10章 销售人员费用与差旅费管理
第11章 销售团队领导
第四部分 销售计划
第12章 销售预测与销售预算
第13章 销售区域
第五部分 销售绩效评估
第14章 销售收入分析
第15章 营销成本与盈利能力分析
第16章 销售人员评估
第17章 销售经理的伦理和法律责任