营销力：构造高效经销商队伍全秘芨

营销力：构造高效经销商队伍全秘芨 内容提要

    在厂商关系的处理上，企业与渠道成员合作的最佳原则是“与经销商共赢”。未来的竞争不仅是产品的竞争，更是营销渠道的竞争，拥有稳定高效的营销渠道是厂家提升竞争力的重要法宝。如何才能建立起稳定、持久、高效、双赢的厂商合作关系？如何选择适合企业的经销商？如何培养经销商的忠诚度？如何才能防止经销商跳槽？如何把货款按期收回？详细答案，尽在《营销力：构造高效经销商队伍全秘芨》中！

营销力：构造高效经销商队伍全秘芨 目录

前言
第1章  挑个“好女媚”——经销商  
解读经销商  
什么样的“女媚”最好  
选“媚”三步曲
第2章  到底谁怕谁  
争夺话语权，制造商永不言弃  
经销商也在说“不”  
经销商不是上帝  
双赢是最佳的结果
第3章  用好手中的“胡萝卜”  
“胡萝卜”策略  
最酷的胡萝卜  
金钱加大棒，不行就下岗
第4章  不能惯毛病  
窜货，渠道痼疾  
慧眼看窜货  
魔高一尺，首高一丈  
回款，厂家心中永远的痛  
信用调查严防呆坏账  
软硬兼施收货款  
追款的六字真言和15个技巧
第5章  先“小人”后“君子”  
制造商的无奈  
缔结“美满婚姻”需要“小人”  
“小人”策略之“曲线救国”  
“小人”之小动作：偷偷摸摸搞调查 
君子之

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