直销教程－－有效规划和实现目标的营销指南

直销教程－－有效规划和实现目标的营销指南 内容提要

    直销以一种流行且有效的市场传播方式而得到大众的认可。随着技术的发展，直销的发展非常迅速，专业销售人员和营销研究人员需要对整个领域和机会和潜力有一个整体的理解。
    《直销教程－－有效规划和实现目标的营销指南》是由英国市场营销协会推荐，其内容简洁，实用性和可操作性强，适合高校经管学院的学生、销售人员、销售经理以及企业管理者。

直销教程－－有效规划和实现目标的营销指南 目录

第1章  何为直销 1
定  义 1
一切始于客户应知事项 2
将直销应用于一体化营销中 15
直销的应用范围 20
第2章  何时使用直销策略 22
选择直销的最佳时机 22
是否使用直销策略 24
第3章  如何决定采用何种直销活动 27
了解媒体和渠道技术 27
选择适当的市场营销组合 28
技术支持：直销要义 38
自营直销活动 41
第4章  直接邮件 43
什么是直接邮件 43
如何使直接邮件发挥作用 47
相关主题 56
第5章  电子邮件、短信、 互联网和网站 61
什么是电子邮件与短信 61
如何使电子邮件与短信发挥作用 65
互联网/网站 68
第6章  直接回复广告（电视、杂志和广播）和插页 77
什么是直接回复广告 77
如何使直接回复广告发挥作用 79
第7章  目  录 89
什么是目录 89
如何使目录营销发挥作用 91
第8章  捎带邮件 94
什么是捎带邮件 94
如何使捎带邮件发挥作用 96
第9章  门到门投递 99
什么是门到门投递 99
如何使门到门投递发挥作用 101
第10章  宣传册和广告

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