富爸爸 销售狗

富爸爸 销售狗 内容提要

    《富爸爸 销售狗》用拟人的手法，把销售人员生动地比喻成五种不同类型的狗，揭示关于销售人员的五种简明易懂又至关重要的创收技能。教会他们如何发展源源不断的优质客户，以及如何从事终身销售。帮助销售人员识别自己的“品种”，与其他品种的销售狗取长补短，并充分发挥自己的强项。也为企业管理人员培养、指导“蓝带销售狗”――优秀的销售人员提供指导。

富爸爸 销售狗 目录

致谢Ⅶ
序Ⅸ
前言ⅩⅦ
1你是一只销售狗吗？1
2干吗管人叫销售狗？11
3识别狗种19
4看家狗37
5找准猎物，找准狗！43
6各有各的强项49
7发挥你的强项65
8超级混种狗训练73
9管理狗窝——销售狗的行动章程81
10顽强的信念——冠军销售狗的四种思维方式101
11狩猎训练——销售狗取得成功的五大技巧123
12控制销售狗的情绪153
13是什么让他们不断回头？——应对斥责和拒绝的技巧大揭秘167
14看门狗与猪181
15狩猎！——销售狗的“蹭蹭”周旋套路187
16这到底是谁的灭火龙头？——领地管理秘诀215
17远离流浪狗收容所——销售狗的职业发展219
18狗只知道“做事”231
19 你到底是哪一种销售狗239

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