|
|
|
|
|
|
营销渠道决策与管理（第二版） 内容提要 |
《营销渠道决策与管理（第二版）》以市场营销体系中的分销渠道设计、组织、管理和评估为重点,通过实际案例分别介绍分销渠道的结构与角色定位、分销售渠道的战略设计与组织模式、中间商的开发与管理以及分销渠道的绩效评估等问题,是一本内容丰富、结构新颖的教材。
《营销渠道决策与管理（第二版）》主要面向大学本科教学，同时兼顾了社会和企业对营销管理人员进行培训或营销管理人员自学之用。 |
|
|
营销渠道决策与管理（第二版） 目录 |
第3章零售——分销渠道的终端
3.1零售业的职能
3.2主要的零售业态
3.3网上直销B2C
3.4连锁经营
3.5特许经营
第4章企业间的分销中介——批发商
4.1批发商的职能与构成
4.2代理商
4.3生产企业自营销售组织
4.4网上直销B2B
第5章渠道选择
5.1寻找渠道成员
5.2对渠道成员的评价
5.3渠道成员的确定
5.4确保渠道成员的稳定
第6章渠道领导与激励
6.1渠道领导与领袖
6.2获得、运用和保持权力
6.3渠道沟通
6.4渠道激励
第7章渠道成员的冲突与合作
7.1营销渠道中的关系营销
7.2渠道冲突及解决方法
7.3渠道战略联盟
第8章渠道控制
8.1渠道控制的内涵
8.2渠道控制的重要性和有效性
8.3影响渠道控制的因素
8.4渠道控制的方式
第9章营销渠道中的物流管理
9.1物流的含义与基本功能
9.2物流决策的核心——整体效果最优
9.3物流管理的主要决策
9.4配送管理
9.5现代供应链管理与第三方物流
第10章信息系统与渠道管理
10.1信息系统的概念、结构与作用
10.2渠道信息系统的主要功能
10.3渠道信息系统的实施
第11章渠道绩效评估
11.1渠道评估的定义与流程
11.2渠道整体绩效评估
11.3渠道成员的财务贡献评估
11.4渠道成员综合评价
参考文献
|
|
|
调换货原则 |
|
|
|
|
查看评论 |
|
|
|
发布评论 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
