市场营销学教程

市场营销学教程 内容提要

    市场营销学是一门实践性很强的课程。《市场营销学教程》力求理论和实践相结合，注重针对性、可操作性。在强调准确阐明营销基本理论的基础上，突出学科新发展。本教材以学生为中心，注重实践能力培养，作了改革尝试。设计了实践课业、前沿研究、案例分析、练习思考等内容，把“基本理论与前沿理论”、“理论知识与实践能力”、“课堂导学与课外自学”融为一体。教材设计了实践能力培养科目，安排了相应内容的实践课业．对课业的实践价值、理论指导、训练程序和训练内容都有具体要求，并提供“课业范文”给学生参考。根据教材特点，《市场营销学教程》既可作为高等院校相关专业的教科书，也可作为企业管理等在职人员的专业培训教材。
   

市场营销学教程 目录

第一篇 绪论
   
   第一章 市场营销学概述
   第一节 市场营销学的产生与发展
   第二节 市场营销学的研究对象和内容
   第三节 市场营销学的核心概念
   前沿研究 现代营销的 4CS与4RS
   案 例 日本企业成功的营销组合
   练习与思考
   
   第二章 企业营销观念
   第一节 企业营销观念的演变
   第二节 现代营销观念的核心
   第三节 现代营销观念的发展
   前沿研究 市场营销“新”观念
   案 例 斯堪的纳维亚航空公司的“成功”
   练习与思考
   
   第三章 企业营销管理
   第一节 企业营销管理
   第二节 企业营销计划
   第三节 企业营销组织
   第四节 企业营销控制
   前沿研究 企业营销的“零管理”
   案 例 营销组织结构的改革
   练习与思考
   
   第二篇 市场分析
   
   第四章 市场分析技术
   第一节 市场营销信息系统
   第二节 市场营销调研
   第三节 市场营销预测
   第四节 市场营销调研技术的实践运用
   前沿研究 互联网市场营销调研
   案 例 失败的市场调研
   练习与思考
   
   第五章 市场营销环境分析
   第一节 市场营销环境概述
   第二节 微观营销环境分析
   第三节 宏观营销环境分析
   第四节 企业应对营销环境影响的对策
   第五节 市场营销环境分析的实践运用
   前沿研究 营造“放心消费环境”
   案 例 雷利自行车公司的衰落
   练习与思考
   
   第六章 顾客购买行为分析
   第一节 购买行为分析概述
   第二节 消费者购买行为分析
   第三节 生产者购买行为分析
   第四节 购买行为分析的实践运用
   前沿研究 消费者购买的“新”理论
   案 例 海派“和酒”飘香申城
   练习与思考
   
   第三篇 市场战略
   
   第七章 市场发展战略
   第一节 市场发展战略概述
   第二节 市场发展战略的评估
   第三节 市场发展战略分析
   第四节 市场发展战略的实践操作
   前沿研究 企业的可持续发展战略
   案 例 “百事可乐”的多元化战略
   练习与思考
   
   第八章 目标市场战略
   第一节 市场细分
   第二节 目标市场选择
   第三节 市场定位
   第四节 目标市场战略的实践运用
   前沿研究 市场定位中的“专业化”与“多元化”
   案 例 “精确细分”成就动感地带
   练习与思考
   
   第九章 市场竞争概述
   第一节 市场竞争概述
   第二节 市场竞争者分析
   第三节 市场竞争战略分析
   第四节 市场竞争战略的实践运用
   前沿研究 构建企业比较优势
   案 例 为中国的中药产品号脉
   练习与思考
   
   第四篇 营销组合策略
   
   第十章 产品策略
   第一节 整体产品策略
   第二节 产品组合策略．
   第三节 产品市场生命周期策略
   第四节 新产品开发策略
   第五节 产品策略的实践运用
   前沿研究 消费流行与产品开发
   案 例 “奔驰”的产品观
   练习与思考
   
   第十一章 价格策略
   第一节 价格概述
   第二节 企业定价的目标
   第三节 企业定价的策略
   第四节 企业定价的方法
   第五节 企业定价的实践操作
   前沿研究 “理解价值”定价法
   案 例 Ryanair：卖超低价做航空老大
   练习与思考
   
   第十二章 分销渠道策略
   第一节 分销渠道概述
   第二节 中间商分析
   第三节 分销渠道策略
   第四节 分销策略的实践运用
   前沿研究 分销渠道“新”模式
   案 例 手机的“渠道”演变
   练习与思考
   
   第十三章 促销策略
   第一节 促销和促销组合
   第二节 人员推销策略
   第三节 广告促销策略
   第四节 营业推广策略
   第五节 公关促销策略
   第六节 促销策略的实践运用
   前沿研究 公关促销
   案 例 蓝马啤酒圣诞节促销策划
   练习与思考
   

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