前言
第一章 成本杀手与大卖场专家
沃尔玛
从小城镇起步
奉行“天天平价”
发挥e化优势
家乐福
开创大卖场
超大规模战略
充分本土化
第二章 小城镇选址与“十字路口”策略
沃尔玛
从小镇到城市
确定商圈的方法
不同业态的选址要求
家乐福
细致调查，分析商圈
选在闹市，降低租金
交通条件要便利
第三章 营造“家”氛围与体验式购物
沃尔玛
营造“家”的感觉
设计标准化卖场
家乐福
体验式卖场规划
注重氛围设计
第四章 最佳品类组合与商品样样俱全
沃尔玛
最佳品类组合
高周转性
开发自有品牌
家乐福
商品样样俱全
关照20％商品
推出无商标自由产品
第五章 “天天平价”与“低价就是棒”
沃尔玛
多种定价法
新店商品定价
“每日低价（EDLP）”
降价竞争
家乐福
灵活定价法
低价渗透
高低价结合（Hi－Low)
心理定价
压缩成本，定出低价
第六章 零成本促销与娱乐性促销
沃尔玛
广告商品促销
趣味促销
会员制促销
公关促销
家乐福
娱乐购物
赠品多多
精制POP广告
降价、折价促销
第七章 “员工合伙”与“好员工＝好生意”
沃尔玛
招募合适的员 |
