新终端营销一本通

新终端营销一本通 内容提要

    《新终端营销一本通》总结了近年来国内关于终端管理研究的大量文献和作者对终端运作研究的心得，系统解读了终端营销的概念，指出了终端营销当前的误区，并对终端实战进行系统特训，尤其对于终端营销的市场调研、铺货、陈列、导购、包装、传播、促销、管理等的最新进展进行了梳理和剖析，形成了最贴近目前市场情况的终端营销内训教程，是企业及销售人员决胜终端的利器。
    《新终端营销一本通》不同于一般的教科书，它既有系统的基础理论介绍，又有从实践中总结出来的适用经验、生动的案例、独特的思想闪光点，而且内容具有连贯性且相对独立，具有可操作性，读者可根据需要参阅其中的内容。
    《新终端营销一本通》不仅适用于刚刚涉足终端营销相关工作的基层销售人员而且对于国内各行业企业的高层管理、营销策略制定者与中层执行者也同样具有莫大裨益与指导价值。

新终端营销一本通 目录

代序

第一篇 终端营销入门基础

第一章 终端营销概念解读
一、终端营销概念解读
终端营销的概念
有效终端的概念
终端活化的概念
终端相关的常识
终端的发展趋势
二、全面认识终端营销
终端的基本分类
终端的四大价值
终端营销的价值
终端营销的条件
终端营销的目的
终端营销的形式
终端营销的过程
终端营销的重点
终端工作的原则
三、终端营销观念误区
四、终端营销建设陷阱

第二章 终端经理推广内容
一、终端经理推广角色定位
二、终端经理推广岗位职责
终端推广
导购管理
公关推广
团队建设
终端建设
物料管理
费用管理
广告管理
问题处理
三、终端经理时间管理要点
排定优先次序的各种因素平衡原则
区分四类工作性质的优先次序
列出每日工作计划表
正确的处事观念
正确的做事方法

第二篇 终端营销实战特训

第三章 终端调研实战特训
一、终端调研的作用
二、终端调研的内容
三、终端调研的原则
四、终端调研的步骤
调研准备
调研设计
调研执行
五、终端调研的方法
访问法
观察法
实验法
问卷法
抽样法

第四章 终端铺货实战特训
一、终端铺货的意义
二、终端铺货的要求
三、铺货前的准备
四、终端铺货率调查
五、把握终端铺货量
六、终端铺货的促销
七、终端铺货的技巧
找出准客户的潜在需求
终端店主心理防线分析
减小铺货阻力八大策略

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