销售经理实施方案

销售经理实施方案 内容提要

    在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。如何做好一个销售经理？这是一个值得我们大家思考的问题。正所谓“书中乾坤大”，《销售经理实施方案》绝不是在泛泛地讨论销售经理应该做什么的问题，而是要讨论销售经理在管理过程中遇到的一些细节问题。

销售经理实施方案 目录

第一部分 目标客户群的开发
第一章 正确的市场分析
第二章 重视目标客户的开发
第三章 建立完善的客户档案
 
第二部分 销售组合策略
第四章 公司的服务营销
第五章 加强产品通道建设
第六章 定价策略与方法
第七章 销售终端管理
第八章 销售中与客户的有效沟通
第九章 对客户实施必要的激励
 
第三部分 处理营销冲突
第十章 解决渠道冲突
第十一章 渡过销售危机
第十二章 对渠道中的客户保持有效控制
 
第四部分 客户关系管理
第十三章 如何有效拜访客户
第十四章 重视大客户管理
第十五章 正确对待客户投诉
第十六章 不可忽视的售后服务
第十七章 做好客户维护工作
第十八章 客户资信管理

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