职业顾问打造 |
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| 作 者 丁兴良 蒋文明 |
| 出 版 社 经济管理出版社 |
| 书 号 5096-0215-7 |
| 责任编辑 |
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开本 |
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| 出版时间 |
2008年6月 |
字数 |
千字 |
| 装 帧 |
平装 |
印张 |
0 |
| 带 盘 |
否 |
页数 |
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| 定 价 |
￥28.0 |
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| 普通会员 |
￥23.8
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| 银牌会员 |
￥23.2
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| 金牌会员 |
￥22.7
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| 批量购书 |
电话:
010-51287918 |
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职业顾问打造 内容提要 |
《职业顾问打造》从行业角度出发，紧密结合IT行业产品的特点，用平实的语言和实际的案例向读者诠释什么是顾问式销售，并告诉你如何运用这个方式，如何所握顾问式销售的每个关键步骤等，非常适合从事IT行业的销售人员、销售主管、销售经理等。 |
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职业顾问打造 目录 |
第一部分 IT信息化的顾问式销售
第一章 顾问式销售是行业发展的必然趋势
第二章 销售人员应具备的基本素质
第二部分 职业顾问打造
第三章 如何挖掘潜在客户
第四章 如何做好售前准备
第五章 如何顺利接近客户
第六章 如何把握客户需求
第七章 别出心裁——如何有效推出产品
第八章 审时度势——如何保证订单成交
第九章 蝴蝶效应——如何做好售后工作
第三部分 顾问式销售技巧——SPIN模式
第十章 为什么推荐SPIN模式
第十一章 SPIN模式简介
第十二章 SPIN模式的提问模式
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| → 目录全文 |
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调换货原则 |
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