科特勒营销新论

科特勒营销新论 内容提要

    《科特勒营销新论》作者菲利浦·科特勒是现代营销学之父。他曾著有二十本著作，其中包括全世界企管硕士课程最广泛使用的营销学教科书；
　　这《科特勒营销新论》能够让每一个企业具备全新的营销观念、能力和联结性，并且能让营销在公司的策略和组织中，成为领导的力量。
　　《科特了营销新论》擘画出新世纪营销的新做法，是帮助企业掌握营销方向、确保企业走向成功的重要指南。科特勒在《科特勒营销新论》中提出"全方位营销"，整合了需求管理、资源管理和网络管理，清楚具体，有突破，可操作，是关心企业前景人士的必读之作。
　　如果菲利普·科特勒博士在十年以前来中国，很可能仅仅是被几所大学请来请去，因为那时的中国企业对营销管理的需求还远远不及对“金点子”的渴望。然而，仅仅过了十年，当目前世界上最具影响力的营销管理大师科特勒先生，在上海金茂大厦公开演讲时，虽然每人听一天课程要花上550美金，但仍然有二百多家国内外企业营销管理人员蜂拥而至，堪称人满为患。
　　在这十年间，经历了点子营销、标王之争、价格大战、广告大战之后的中国企业，几乎穷尽了所有传统和现代营销手段，似乎依然没有找到走出恶性竞争的途径、解决开拓市场艰难的困惑。尤其是随着中国加入WTO，国内企业面临的各个跨国公司又几乎都是国际市场上的营销高手。所以，科特勒先生的到来，无疑令对国际营销大师仰慕已久的“国家级”营销精英们趋之若鹜，希望能从科特勒身上找到问题的答案。
　　营销大师科特勒说：“当前主要的经济问题，便是全球的大部分产业都面临着产能过剩的窘境。问题不是出在供给层面，而是需求层面。过多的产品抢破头，去争取过少客户的青睐。与此同时，全球化、资讯科技、网络所带来的市场变化与革命性冲击，更需要企业对市场容量与定位做出更明确的界定。”
　　因此，如今企业必须要具备全新的营销观念、能力和联结性，并且要让营销在公司的策略和组织中，成为领导的力量。这就是此次企业转型的关键，而这次转型将会决定企业在新经济中的命运。面对当前市场环境的变化，大家都还在摸索制胜的经营之道。科特勒指出，惟有跳脱传统的营销局限，转而由营销来打造企业策略，才能在此次转型中蜕变成功。
　　科特勒此时推出《科特勒营销新论》，擘画出新世纪营销的新做法，是帮助企业掌握营销方向、确保企业走向成功的重要指南。科特勒在《科特勒营销新论》中提出“全方位营销”，整合了需求管理、资源管理和网络管理，清楚具体，有突破、可操作，是关心企业前景人士的必读之作。

科特勒营销新论 目录

前 言
第1编 重塑数字经济中的营销策略
第1章 用营销打造企业策略 3
迈向数字经济的重大转变 8
消费者和企业获得新能力 18
塑造市场的三大要素 21
到营范式的需求 29
全方位营销的架构 31
打造竞争平台 33
结 论 35
值得思索的问题 36
第2章 制定策略，另辟市场 37
谁在推动数字经济的价值 38
营销策略的转变 43
逆向营销的形成 46
探索客户的认知空间 49
评估企业的能力空间 52
掌握协力厂商的资源空间 54
建立另辟市场的能力 56
值得思索的问题 57
第2编 创造具有竞争力的平台
第3章 找出市场机会 61
开发客户的利益 62
重新安排企业的营运范畴 66
扩大企业伙伴的空间 72
发展公司治理的架构 75
值得思索的问题 76
第4章 制胜的产品或服务 79
精心推出差异化的市场潜在产品或服务 80
设计市场的产品或服务 84
营造适当的价值主张 95
值得思索的问题 99

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· 客户想要什么——成就卓越企业的真谛

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