商务谈判

商务谈判 内容提要

    适用范围：本科市场营销学系，又可供营销人员和企业领导在实际工作中借鉴
    商务谈判在谈判学课程中最具代表性，《商务谈判》包括三部分：一、商务谈判原理；二、商务谈判实务；三、商务谈判艺术。书中全面阐述了商务谈判的系统理论和各种策略、技巧与方法，注重培养学生的实际操作能力。在编写中，借鉴了国际主流教材的内核，具有鲜明的时代特色。

商务谈判 目录

第一编 商务谈判原理
一、 导论
学习目标
1、 谈判的定义和动因
2、 谈判的要素和类型
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
二、 商务谈判概述
学习目标
1、 商务谈判的概念、特征与职能
2、 商务谈判的程序与模式
3、 商务谈判的原则与成败标准
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
三、 商务谈判的内容
学习目标
1、 货物买卖谈判
2、 技术贸易谈判
3、 工程承包、租赁、合资、合作谈判
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
四、 商务谈判中的思维、心理和伦理
学习目标
1、 商务谈判中的思维
2、 商务谈判中的心理
3、 商务谈判中的伦理
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第二编 商务谈判实务
五、 商务谈判准备
学习目标
1、 商务谈判背景调查
2、 商务谈判的组织准备
3、 商务谈判计划的制订
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
六、 商务谈判过程
学习目标
1、 商务谈判开局阶段
2、 商务谈判磋商阶段
3、&nb

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· 市场营销调研

· 消费者行为学

· 服务市场营销

· 电子商务

· 国际市场营销

· 广告战略与决策

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