不良的经济环境,利润的滞长,渠道企业正遇到前所未有的经营难题,而转型则是渠道企业走出困境的“良剂”,从而成为奠定渠道企业新的利润增长点的基石。《成就新的竞争力——中国IT渠道知识读本》的《方案服务篇》致力于为渠道企业提供转型蓝本,它将通过精彩实用的商战案例、循序渐进的案例分析、精辟的专家点评等形式为渠道企业的转型答疑解惑,为渠道企业提供有益的借鉴。 为什么好的产品卖不出去?什么样的顾客才能成为回头客?客户只关注价格该怎么办?如何管理销售人员?怎样成为一个合格的领导者? 销售经理每天都会遇到这样的问题。以客户为核心的顾问式营销是解决之道。《成就新的竞争力——中国IT渠道知识读本》《营销管理篇》为营销型企业量身订制,从管理和营销两个方面入手,以简洁生动的语言和富有说明力的案例,为销售经理们的日常业务运作提供参考。
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