现代推销学

现代推销学 内容提要

    《现代推销学》从推销的职能与特点入手，阐述了推销要素、推销信息、顾客心理与推销模式等推销原理；进而从寻找与识别顾客出发，介绍接近顾客、推销洽谈、成交与售后服务等推销方法和技巧；对推销管理的基本内容也作了必要的探讨。《现代推销学》理论与实践紧密结合，既有理论指导，又有实务操作，既可作为市场营销专业的教材，又可供营销人员和企业领导在实际工作中借鉴。《现代推销学》配备教辅资料:配网络电子课件

现代推销学 目录

第1章 推销概述
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第2章 推销要素
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第3章 推销信息与推销环境
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第4章 顾客心理与推销模式
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第5章 寻找与识别顾客
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第6章 接近顾客
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第7章 推销洽谈
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第8章 处理顾客异议
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第9章 成交与售后服务
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第10章 店堂推销
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读材料
第11章 推销管理
学习目标
个案分析
本章小结
关键概念
思考题
练习题
自测题
补充阅读

· 消费者行为学

· 《市场营销学》学习指南与练习

· 营销管理

· 市场营销学

· 现代推销理论与技巧

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